近年来，伴随着中国经济的快速发展，文旅地产方兴未艾，多个项目如雨后春笋拔地而起，引起了业界的广泛关注与诸多投资者的青睐。

2019年7月12日，“中国（武汉）文旅地产发展趋势与营销策略研讨会暨标杆地产十大营销案例成果发布”在武汉中航长江创意产业园召开。为业内人士准确把握文旅地产市场发展趋势，提升文旅地产营销实战能力上了一堂生动课。

▲与会人员合影

此次活动由中国房地产业营销协会主办，华中旅游地产联盟、广州黄埔设计院有限公司武汉分公司、盛隆电气集团有限公司、湖北厚几商业管理有限公司、湖北商业地产联盟、中航长江（武汉）创意产业园运营管理有限公司协办。

中国房地产业营销协会会长朱曙东、华中旅游地产联盟主席崔玮、湖北商业地产联盟主席梅林、湖北嘉鸿居房地产顾问有限公司董事长陈鸿、厚几集团联合创始人、深圳楼巴科技董事丁霞、湖北厚几商业管理有限公司董事长董樑、广州黄埔建筑设计院有限公司武汉分公司总经理李先华及副总经理施智林、中航长江（武汉）创意产业园运营管理有限公司总经理邬勤、瑞尔特控股集团总经理杨学剑、盛隆电气集团有限公司总经理刘勇、湖北省休闲生态农业协会会长陈刚、红星美凯龙住建集采部总经理李福平、中航长江（武汉）创意产业园运营管理有限公司副总经理张中波、湖北商业地产联盟策划总监肖昌文、中国房地产业营销联盟市场部总经理张志强等50多家房地产业界骨干参与了本次会议。

文旅地产发展空间巨大

亟待完善

会议一开始，朱曙东会长首先做了《文旅地产发展趋势及营销策略》的演讲。从上世纪90年代开始，朱曙东就投入到地产事业中，从住宅到非住宅，他几乎见证了中国房地产的整个发展历程。他认为，都市地产经过多年发展，如今已经基本饱和。过去房地产是朝阳产业，而今增量市场已经开始走下坡路，存量市场上行，进入了个性化需求时代，而旅居地产、海外地产则成为了新的投资热土。

2018年，国内旅游人次达55.39亿人次，其中湖北区域达7.27亿人次，增长13.8%；旅游收入6344.33亿元，增长15%。他认为，文旅地产目前是一片蓝海，发展空间巨大。它不仅是非住宅里非常重要的一类，也是商业地产里不可或缺的一部分。

▲中房营协会长朱曙东

与此同时，他也分析了我国目前文旅地产存在一些普遍问题，诸如地缘性差、推广费用高，推广费效比底等。对此，他说到：“一定要选择好我们在哪里开发，在哪里投资，要跟着国家战略走。”目前，全国大型房企纷纷将文旅地产板块纳入战略规划版图，也是密切结合形势发展、跟着国家战略走的表现。

除此之外，朱曙东根据自己多年实战经验，告诉我们想要做好一个文旅项目的营销，必须具备营销推广、渠道拓客、案场杀客、综合服务四点。营销推广部分需要精心策划，要讲好故事；渠道拓客部分他认为异业联盟很重要，要做好异地拓客，充分利用已有资源；案场杀客则是要在案场营造良好的营销氛围，促进成交；综合服务是指要完善营销配套服务，包括旅居产业链服务、托管经营服务、购房金融服务、看房团服务四大类。

针对文旅地产营销创新策略方面，朱曙东提出了六大思路，分别为主题IP打造、借势营销、赛事营销、造节营销、营销标准化、城市营销。

他还结合了十个典型房企文旅项目成功案例，提出做文旅地产，战略方面要向雅居乐学战略布局、向复华学顶级IP整合；战术角度方面要向万达学营销创新、向恒大学大兵团作战、向蓝光学主题塑造。

朱曙东的整个分享结合理论与实践，内容详实，干货颇多，现场与会人员纷纷表示学到了很多，不枉此行。

联盟资源共享

有利于长久深入发展

在会议的第二个环节，多位业内人士分别上台，交流对文旅地产的理解，以及公司的优势，如何与联盟相互资源链接的考虑等等，在场人士深受启发，频频点头。

▲华中联盟主席崔玮

崔玮：华中旅游地产联盟是文旅地产产业链合作平台，联盟针对解决“上客”和“杀客”的问题。联盟成立了“盟客会”和“康养俱乐部”，以康养目的为载体，为文旅地产做客户的蓄水池。

▲湖北商业地产联盟主席梅林

梅林：康养是如今很多人都面临的一个现实问题。但是对于许多项目来说，建房子的人其实不太懂买房子人的需求。比如我个人来说，我在意的不是房屋面积的大小，而是花园的大小。

▲湖北嘉鸿居房产董事长陈鸿

陈鸿：未来不是以互联网为主导，而是以物联网为主导。未来的销售是资源和渠道的销售，我们在拓客阶段就要保护好自己的客户资源。下一步将是以客户资源为主，联盟抱团取暖是大趋势。

▲湖北商业地产联盟策划总监肖昌文

肖昌文：做文旅地产，要把握风口，发挥联盟优势做联合和营销。不过诸如如何变现、如何产业化、如何强运营等一系列问题也是联盟面临和亟待解决的。

▲中房营协市场部总经理张志强

张志强：中国房地产业营销协会是全国性的行业协会，里面有开发公司、营销公司、服务公司。目前协会成立了营销联盟，专门做文旅地产板块。联盟目前在全国有200多家代理公司，拥有多种资源，可以为开发商以及客户提供完善的服务。

▲广州黄埔设计院武汉分公司副总经理施智林

施智林：目前许多文旅项目的主要痛点在于如何深度挖掘和整理项目资源，产品和定位同质化严重。要做出好的文旅项目应将历史文化、自然资源、社会活动等方面相结合，以市场分析、咨询、策划营销为先导，以建筑规划设计为手法，放大项目的亮点，打造出既符合市场需求又有特色、充满创意的建筑和文化旅游目的地。我们设计院也将继续秉持“精心设计、优质服务、艰苦奋斗、改革创新”的宗旨，在联盟的组织下和更多优秀人才加强合作，创造一批优质的项目。

▲湖北省农协会长陈刚

陈刚：现在国家要搞乡村振兴，以乡村的形式带动乡村的文化振兴、产业振兴等。其实有注意会发现，不少文旅项目都在乡村。乡村振兴其实就是要为农民增加收入，我觉得文旅地产也为乡村振兴提供了一个新的思路。

▲中航长江（武汉）创意产业园副总经理张中波

张中波：中航产业园为创业者提供平台和合作伙伴，要打造的是以建筑工程为核心、打通建筑行业整体产业链为纽带的超大型行业众创服务平台。目前，产业园已得到江岸区政府肯定，可以为入驻企业导入政府资源，让其享受产业集群红利。

▲瑞尔特集团总经理杨学剑

杨学剑：1999年成立，今年正好是瑞尔特集团20周年，集团主要涉及城市运营、房产运营、房产营销板块。在文旅地产方面，瑞尔特集团有智慧优势、资源整合优势，以及实操经验丰富优势。

▲红星美凯龙住建集采部总经理李福平

李福平：红星美凯龙住建集采部是中国房地产业营销协会及瑞尔特控股集团战略合作伙伴，是集团除家居卖场外唯一使用“红星美凯龙”五个字的全资子公司。公司为双上市公司，拥有品质兜底、价格兜底、交付兜底、服务兜底四大优势。

合作共赢

本次会议还达成了多项战略合作，给业内人士搭建了一个沟通学习与互相合作的桥梁。

中国房地产业营销协会与华中旅游地产联盟、湖北商业地产联盟结成了战略合作伙伴关系，朱曙东会长分别向崔玮主席、梅林主席赠送了战略合作伙伴牌匾。

▲崔玮（左一）、朱曙东（左二）

▲梅林（左一）、朱曙东（左二）

华中旅游地产联盟授予湖北厚几商业管理有限公司华中文旅地产联盟湖北总部基地牌匾，该公司总编辑刘燕上台接受牌匾。同时，华中旅游地产联盟还向广州黄埔建筑设计院有限公司武汉分公司、盛隆电器集团有限公司授予战略合作单位牌匾，向张中波、鲁然、杨波颁发了理事会会员证书。

▲刘燕（左一）、陈鸿（左二）

▲施智林（左一）、陈鸿（左二）

▲刘勇（左一）、陈鸿（左二）

现场与会人员纷纷表示，通过朱曙东会长的演讲与大家的发言，大家对文旅地产有了一个更为深入的了解，他们希望以后此类的活动可以多举办，加强信息交流，资源共享，取长补短，合作共赢。

摄影/孙敏

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