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　　“老同学，办ETC了没有？”

　　“表哥，要不要办ETC？

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　　如果你身边有在银行上班的亲朋好友，那你对这两句话肯定很熟悉。

　　近期国家出台的相关政策规定，让ETC成了2019年银行营销的话题流量担当。在一些银行，几乎每个工作人员都被下达了ETC的指标，还要和KPI挂钩。除了让工作人员向外营销之外，银行也使出浑身解数在广告上做文章，文案玩出新高度。

　　 为了推广ETC，各家银行在优惠力度上都使出了“吃奶的劲”，部分银行还支持线上申请，用户只需在银行A或者小程序上提交相关资料信息，审核后银行便会邮寄卡片，用户可自行安装或者去速通公司进行安装。

　　除了线上刷屏式营销，线下推广也加大了力度。线下网点原本推荐的宣传看板，已被ETC业务取代。

　　在很多点，刚一走进银行大厅，就能看见“ETC免费送，通行费九五折，还有十重惊喜等着您”的落地宣传板。优惠包括“设备免费、折扣优惠、绑卡立减，加油立减，送水……”。

　　据《证券日报》报道，为了鼓励绑卡，某股份制行甚至喊出了“前三个月通行费五折的优惠。”据了解，使用该行绑定ETC之日起前3个月高速通行费享五折优惠（高速通行费在九五折的基础上再享5折的优惠），每户每月最高优惠100元；绑定ETC后可享高速通行费享八折优惠（高速通行费在九五折的基础上再享八折的优惠），每户每月最高优惠50元。并且，当月优惠的金额在次月月底前返还到信用卡账户上。

　　上述银行的工作人员表示：“我行也是最近刚推出ETC业务，目前来网点办理的人并不是很多，所以我们也委托了家人和朋友一起帮忙宣传。如果您需要办理的话，在信用卡申请的地方输入客户经理的手机号码，因为我们有指标任务。”

　　 为了跑马圈地抢占市场，很多银行都给员工下达了营销指标。面对上级下达的营销任务，银行职员也是各显神通，利用朋友圈和微博，把推销ETC的文案玩出了花。

　　以上图片来源：微博

　　也有不少员工利用个人朋友圈以及家人的人脉资源，来推销ETC业务。但由于时间紧任务重，很多银行人都吐槽这将成为一个不可能完成的任务。

　　图片来源：微博

　　据悉，部分银行给工作人员下指标到写字楼、住宅区、学校、加油站，检测场，停车场等摆摊宣传。

　　据《证券日报》报道，某国有大行支行网点的工作人员表示：“办理ETC的任务指标特别重，银行要求全网点员工人轮流外出营销ETC，我这周拿着移动设备天天跑外边办ETC，没补贴，自己搭车搭油搭时间去。按照上级要求，一个小网点任务指标一年要完成签约的个数在2500左右，大一点的网点更多，平均每天按标准要完成20—30张不等的任务，但是实际来网点办理业务的根本没几个，根本完成不了任务，所以我们要外出宣传。”上述工作人员还透露，目前上级领导特别重视ETC业务，而且将指标算到考核当中，主要完成率跟上级kpi有关，整体要赶上序时进度，否则就挨批。

　　 ETC通行快的优点早已人尽皆知，并且已经推广多年，那为何银行最近又掀起了一股ETC营销热潮呢？

　　近期银行强力推广ETC业务其实与国家出台的政策密切相关。日前，国务院发布《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》，要求2019年底前各省（区市）高速公路入口车辆使用ETC比例达到90%以上，即到2019年12月底，全国ETC用户数量突破1.8亿，同时实现手机在人工收费车道全覆盖。业内专家认为，目前高速上的收费通道仍然以人工为主，高速收费站出入口通行缓慢，卡住了车流速度。未来ETC使用比例达到90%以上，将极大提高通行效率。

　　同时，自2019年7月1日起，严格实施对ETC用户不低于95折的通行优惠政策，并实现对通行本区域的车辆给予同样的优惠力度，即外省ETC卡和本省ETC卡在本省高速公路享受同样的优惠折扣政策。

　　随着政策的出台，预计到2019年12月底，全国ETC用户数量将突破1.8亿；而截至今年3月份，全国ETC用户只有8000多万，市场空间巨大。因此，各大银行纷纷抢占ETC市场。

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　　除此之外，近日，国家发展改革委联合交通运输部印发文件明确，鼓励金融机构、非银行支付机构和互联网企业等服务机构紧密合作；允许ETC绑定既有银行账户和支付账户；支持商业银行推加载交通行业应用的联名卡。

　　据《通信信息报》，这对于受到冲击较严重的银行信用卡业务也是一针强心剂，借助推广ETC的契机。

　　高级研究员黄大智表示，ETC客群的特征十分明显，有车一族、多为中产阶级，客群价值极大，以绑定ETC支付为契机，可以迅速、有效地拓展该类客户，进行其他产品的交叉营销。对于银行而言，通过绑卡这一关键步骤，随后可以有效地拓展到信用卡、理财、保险、贷款等高价值业务。而对于支付机构，完善线下支付的场景布局是应有之意，更何况ETC支付场景兼具高频应用、客群价值高、交通支付重要场景等特点。

　　而目前，微信、支付宝均推出了自己的高速ETC服务，直接在线上申请的模式比起银行线下申请方便了不少，也难怪银行会这样不遗余力地推广自己的ETC了。

　　每日经济新闻综合《证券日报》、《通信信息报》、微博等

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