33.58、33.71、34.38、36.10、36.64，一路走高，这就是丽人丽妆（605136.SH）4月15日以来的收盘价表现。事实上，仅4月来，从4月1日开盘价28.2，到昨日4月21日的36.64，丽人丽妆的股价已经站稳持续上攻趋势，相比与行业内已上市的若羽臣、壹网壹创的4月份股价分别从27.70跌到30.89，从88.01跌到82.78，丽人丽妆的独立上涨行情表现突出。截至4月22日上午收盘，丽人丽妆报38.18，再创新高。

那么，独立上涨行情是怎么练成的？同样，用数据说话，可以窥之一二。

2016-2020年，丽人丽妆营收由20.16亿元增长至46.00亿元，年均复合增速近18%；归母净利润由0.81亿元增长至3.39亿元，年均复合增速超33%；扣非净利率由7392万元增长至3.09亿元，年均复合增速也超33%。

另一方面，2018-2020年，丽人丽妆销售费用率分别为26.08％、24.80％、22.14％，同期广告费率分别为9.48％、8.93％、7.64％，连续三年下降；同期销售净利率分别为6.96％、7.34％、7.34％，稳步上升。

盈利能力增长的同时，叠加降本增效的积极助力，丽人丽妆业绩获支撑确定性强，带动股价上涨也就自然而然。

当然，亮眼的数据背后离不开丽人丽妆自身的精细化管理。随着丽人丽妆业务规模的进一步扩大，积累的数据越来越多，精细化管理水平的要求也越来越高，对于大数据的挖掘和分析的需求非常迫切。借助新型技术发展，对消费者行为进行精准营销，然后辅以相关的信息技术手段提供专业化、精准化的服务，增加利润，将进一步提高丽人丽妆的核心竞争力。

伴随当下渠道多元化和消费者需求多样化的变化，针对触达消费者的不同渠道及场景，丽人丽妆通过在小红书与抖音内容种草、微信社群私域引流、明星化妆师跨界联名等多渠道拉新，为品牌带来灵活多变且富有实效的营销策略，并通过邀约张韶涵、陈小纭、吴奇隆等知名艺人，联动小茂老师、洪胖胖、程十安等头部KOL引爆品牌声量。不难看出，丽人丽妆在营销层面也有着一套属于自身的独特打法。

截止2020年底，丽人丽妆合作有雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超60个品牌，以国际美妆品牌为主。除在美妆垂直领域保持优势外，丽人丽妆还在母婴、服饰等不同品类中寻找新的机会，同时也在东南亚电商领域进行探索，多点开花可期。

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