作为一名老板，吴赣文的创业经历乏善可陈：家境贫困，高考落榜，赴深打工，为生活所迫，最后走上创业之路。

　　但吴赣文又不简单，做打工人时，他把工作的每一个工厂当做一所学校，学习他能够接触的每一个流程：从原料的采购，到产品制作，设备的使用，产品销售，无一不通。每做一个行业，他都能迅速学习成为该领域的半个专家。

　　打工23年，46岁，月薪1500，在许多人已经准备任命的年纪里，吴赣文靠着一台激光设备创办镭锋激光，开启了他的创业生涯。

　　5年过去，镭锋激光已成为东莞激光行业里的知名厂家，上市公司奥海科技指定供应商。吴赣文也因此在东莞安家，成为一名新莞人。

　　对于人生的逆袭，吴赣文非常淡定：机会是留给准备好的人。

　　近日，吴赣文接受我们的采访，道出了他的创业历程。

　　故事官：在创业之前，您做过哪些工作？

　　吴赣文： 1987年，我高中毕业，在老家呆过一段时间代课老师。当时一个月几十块钱。

　　之后南下打工潮兴起，村里人都到广东打工，我在92年也来到深圳沙井打工。纸板行业、箱包行业都做过，什么苦都吃过。

　　不过我有个优点，爱学习。无论在哪个工厂，我除了完成自己的工作外，能接触到的流程，我都会去学习。干一行，学一行。制造业的很多设备的使用都是相同的，到后面，去新的行业，只要是制造业，基本上看一眼大概就知道流程了。

　　故事官：什么时候开始接触到激光的？

　　吴赣文： 在深圳，我整整打工18年，从财富积累上来说，我依然一无所有。但在技术上，我收获很多，对大部分制造业工厂的整个工艺流程，都非常熟悉。这是一个积累的过程。

　　2010年，一个赣州老乡邀请我来东莞，帮他管理一个厂。虽然我初来乍到，但是对工厂全场的生产、配料、制作工艺，我都懂。所以当我有一次看到他们的设备使用不合理的地方时，提出意见。对方说，你行你上，那我就真的上了，也操作得很好，让对方心服口服。

　　在操作设备时，我发现当时厂里有新进的激光设备，在生产过程中，效率非常高。在当时东莞激光设备使用得还很少，像一些皮革厂、制衣厂普遍还是用剪刀或者金属切割，效率不可与激光相比。我觉得激光将会是未来制造业的大趋势，肯定会大批量使用。

　　故事官：接触到激光后，你怎么进入这个领域的？

　　吴赣文： 我就认准了这个行业。我觉得激光设备非常有潜力，生产效率高。就像智能手机一样，那是未来的趋势。

　　我马上就联系到了那个激光设备的厂家，毛遂自荐。我对老板说，我只要一千块钱的月工资，给你跑业务，当时是2010年。老板一下就同意了，然后就进入了这个行业。

　　一本黄页开启的事业

　　故事官：第一个客户是怎么谈成的？

　　吴赣文： 借了一本黄页，对着上面的信息一点点看。根据公司的名称、经营范围来判断，哪些工厂能够用得上激光设备。然后就打电话，或者想办法约到相关的负责人，给对方介绍激光的优势，谈下来第一个客户，是绣花行业的客户。

　　有时候参加一些同乡会，或者朋友介绍等等，也会有一些业务。我用半年的时间，跑下了几十万的市场。

　　故事官：哪些行业需要用到激光设备呢？

　　吴赣文： 东莞大部分制造业企业可能都需要用到激光。鞋厂、制衣厂、皮具厂、家具厂等等。在用到激光之前，一些原料在流水线上，可能还是比较原始的金属切割，甚至人工用剪刀剪。只要是懂工艺的人，我和他一说，他就明白用激光设备有多高效。

　　故事官：做业务做了多久？什么时候决定创业的？

　　吴赣文： 在第一家企业跑业务半年后，由于企业规模比较小，设备类型不够，已经满足不了我的业务需求。我去了其他的供应商那里，继续跑业务。那个企业规模大，我在里面做了4年，从最开始的几十万，到后面做到了几百万的业务量。

　　当客户积累到一定量的时候，创业就成了自然而然的事。2014年，我边上班边和朋友在深圳合伙做了一个激光设备厂，但做得不好，后来大家都撤了，我顶下来，将设备搬到了东莞。

　　2015年，我辞职，创办了镭锋激光。

　　故事官：你觉得你做业务为什么能做得这么成功？

　　吴赣文： 其实还是源于之前20多年打工的积累。我在很多行业都做过，我是懂工艺的，各行各业的工艺流程都知道，能知道痛点，知道怎么改进会提高生产效率。

　　如果有需要，我可以现场操作，所以我知道怎么去引导他们用激光改进工艺。这是别的业务员没有的优势。口说无凭，实时来检验，激光就是高效。所以我能谈成功。

　　故事官：创业的过程顺利吗？

　　吴赣文： 我创办镭锋激光的时候，已经46岁了，属于晚创业的人，但过程比较顺利。这一切还是源于过去打工的一个积累。当你的经历、技术、资源积累到一定程度时，创业也是自然而然的事。也有足够的能力来驾驭创业的过程中遇到的问题。

　　跑了四五年的业务，在圈子里很多人已经认识我了，这个行业也有了一大批客户资源，我根基打得很稳，所以比较顺利。

　　故事官：什么时候开始有稳定的客户群的？

　　吴赣文： 创业以来，我的业务量每年都在增长。不过在2017年，有一个质的飞跃。因为当年，我们吉安商会的刘会长，在知道我做激光设备后，问了我一款设备的价格，我报价2.8万。他们平时合作的厂家价格是五万左右。

　　他的秘书通知我去试机，当时有二十来家设备厂一起竞争。一对比优势就出来了，我们的布线非常规范，还提供技术指导。最终靠着产品及服务质量获得了成功。这是上市公司，我们合作到现在都很好。

　　故事官：激光行业现在是一个什么状况？与十年前相比有哪些变化？

　　吴赣文： 激光设备90年代进入广东省，2000年初的时候，在东莞使用率很低，行业很不成熟。这也是有原因的，当时设备又贵又难买。一台普通的切割机，需要几十万，还要拿着现金去香港排队买。而国内还没有成熟的设备生产商。

　　现在随着国家科技的发展，我们也能生产出达到国际技术要求的设备了，现在这样的一台符合要求的设备才两万多，用于生产加工型企业，性价比非常高。

　　随着激光设备国产化，低价化，越来越多的工厂开始使用设备，这个行业还处于上升阶段。为什么呢?欧美发达国家对激光的使用已经有六七十年的历史了，在中国可能就三十来年，我们还有几十年的差距，这在未来都会渐渐填平。

　　现在激光还能用到军工上，还有很多行业可以用上激光，前景非常广。

　　故事官：镭锋激光未来是怎样规划的？

　　吴赣文： 创办之初，我定的计划是五年打基础。我觉得现在已经完成了打基础的过程，我的团队已经搭建起来了，每个人都是我精心培养的。

　　而且经过前五年的基础，现在商会里，老乡群里都知道我的镭锋激光。

　　接下来就是五年发展壮大阶段。

　　故事官：你是江西吉安人，为家乡做了不少公益，你对家乡的感情是怎样的？

　　吴赣文： 我对家乡的感情很深，我的名字里就有江西，走到哪，我都不会忘记。去年的中秋，我给全村人都送了月饼，前几年家乡发大水，我也回去给家乡捐钱捐物。做这些，是因为我能有今天，这边的老乡给我很大支持，家乡和我们是血脉相连的。

　　未来我计划和身边的吉安企业家一起，回到吉安县买一块工业园，建我们自己的工业园，为家乡的发展贡献一份力量。让家乡人不用背井离乡，在家门口就有工作。

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