飞象网讯（易欢）疫情之后，家电市场时刻瞄准着触底反弹的机会，在线下活动不断的同时线上各种优惠活动更是热闹非凡，尤其是在各种购物节来临前后，各家企业都在摩拳擦掌，使尽浑身解数吸引消费者的注意。618作为年度重大的促销节点，也正是各个家电厂商营销节奏和战略布局以便冲击销量的引爆拐点。

于是，各大家电品牌联合电商平台纷纷推出各种各样、五花八门的促销手段。在今年的618活动期间，我们看到，家电企业的“打法”也愈加多样化，除了在渠道中启用京东、天猫、土巴兔等平台，还快速发展并拓宽了抖音、快手等新渠道。而聚焦到产品本身，在注重性价比的同时，品质化和高端化也成为厂商的重要卖点。

线上购物节成企业必争之地

据《2021年中国家电行业一季度报告》显示，2021年一季度我国国内家电市场整体零售额为1642亿元，同比增长40.1%，而家电企业的蓬勃发展，很大程度也要归功于销售渠道的拓宽。

近些年，家电业已经从实物商店逐渐转移至线上平台，甚至将其扩展成了市场增长的主要动力。尤其是疫情改变人们的消费方式的同时，也加快了各行业、企业渠道变革的步伐，家电企业通过与渠道平台深化合作，积极开展线上直播、社区团购等新型营销方式，加速市场规模的不断扩大。

据全国家用电器工业信息中心数据显示，2021年一季度线上家电整体销售规模为769.1亿元，同比增长32.5%，可见，线上已然成为家电企业必不可少的市场销售手段和出货利器。

值得一提的是，在各种线上模式中购物节的作用更加不容小觑。而刚刚过去的618更是各家企业的必争之地。其中，618销售额占家电厂商全年比例不断攀升，对不同细分品类、品牌明显的影响提升，都是最有力的佐证。

华创证券的研报显示：从近5年家电板块上市公司的财务数据来看，Q2营收、净利润全年占比虽然略有波动，但总体呈上涨趋势。2016年到2020年，营收占比上升3pct，净利润占比上升2.1pct，618电商大促对家电厂商营收、净利润的增长贡献不容小觑。

价格品质两手抓成制胜关键

据了解，受原材料价格上涨影响，今年以来冰箱、空调、洗衣机等家电产品的价格均有不同程度上涨，部分产品价格涨幅甚至超过25%，因此在“618”购物节期间，不少消费者期盼着以低价购入家用电器，然而，一个事实是，整个家电行业受技术升级、物流、人工等上涨因素影响，价格想要短期内出现大幅下降存在一定难度。

因此，我们看到不管是主流家电品牌，还是主要电商平台，在价格上会给与很多优惠政策，让大家感受到切实的物美价廉，但在今年618活动中一个更明显的趋势是高质量、高品质成为主打亮点之一。“尽管特价、低价仍然不少，但大量的差异化新品、精品，以及套系正在成为厂商共推同造的热点产品。”一位行业人士讲到。

以京东家电为例，在价格方面，京东家电向全部用户发出了9折优惠券，该优惠券与其他优惠可以叠加使用。不设门槛不做选择题，就是真金白银的把价格拉低下来，让利给消费者。

有网友对比后计算得出，同一款家电商品在京东平台上购买，在原有优惠基础上叠加使用9折优惠券后，最多可节省几百到上千元。显然，这样的做法才是真正的“消费者视角”，普惠大众真实让利的同时也带来了更好的消费体验。

在供应链成本上，京东家电向上优化供应链，找到成本、效率和用户体验、需求的平衡点，通过提高效率后的真正让利，满足用户需求。在各大品牌的质量把控方面，京东家电也更加注重品质，对产品更是层层把关，力争让用户买到的都是精品。

再比如土巴兔家电商场，618活动期间，关键词就聚焦在“价格”与“质量”上。“此次年中大促，我们从品牌、品类、品质等多维度入手，对参加此次活动的家电品牌进行认真筛选，就是要让消费者看到我们在家电上同样有优势。”土巴兔相关负责人表示。

据了解，参加此次活动的家电品牌，全都经过了土巴兔严格筛选，涵盖了国内外众多知名品牌的数百个品类。既有传统家电也有智能配件，单品最大降幅可比官方底价再低4999元，比全网活动价都要低2999元。

此外，为了最大限度满足用户的需求，土巴兔还为用户提供“全款保价3个月”的福利政策，买贵了还可领到差价货款，未完工的业主同样可以下单，届时可延期发货。

从产业长期可持续发展的维度来看，大量领军企业、头部商家正在加速推动整个经营逻辑，从大规模向一定规模下的高质量经营转型。而这点，在今年618厂商和电商平台的策略中也可以窥见，整个市场既在延续性价比的价格策略，也在探索各自一定的差异化、精品化，以求共同造势下的市场共振。

可以说，众多厂商都被时代变革的风口推到了新一轮规模和利润求变的起点上。有业内人士称：“618作为重要的促销节点，核心任务是以价格为由头的规模化抢单，战略任务则是价值驱动下的高质量，既要有量的保障，还要有质的突破与跨越。”

我们永远相信，在价格和品质都有高度保障的情况下，不论是在线上经营的商家还是平台，在购物节的多重影响下或早或晚都将收获庞大的受众群体和不可估量的商业价值。

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