3年前，于海淼两次去美国参访了当地的小学和幼儿园，着重考察了英语课程里信息化的应用程度，发现中国虽然在硬件设备上远超美国，但是在内容和应用层面差距明显。回国以后他就开始大量地走访英语机构和集团。调研后发现，虽然教育科技在国内发展了这么多年，但其实在英语学科的技术应用层面上还有非常大的信息差。这种差距主要体现在机构其实并没有能力知道技术到底能帮助他们解决什么。哪些技术可以信赖、哪些技术可以辅助，这些对英语教育者来说都是未知。

基于以往从事英语机构的多年经验以及在IBM的技术深造，于海淼决定将“IT+英语”有机结合，创立了「绘玩科技」，其专注于为英语教培机构提供定制化教学平台解决方案，包括互动授课平台、直播平台、录播平台、作业系统、学情系统、UI定制化服务、教学APP，以及智能硬件等。

在前期的走访调研过程中，于海淼发现，各大教育机构并不是没有想过拥抱数字化转型，而是数字化转型的成本过高。英语教育机构以往的处理方式大多是与外包公司合作，而机构在研发过程中，很多需求以及想法不断地涌现，需要不断地迭代更新，而迭代与修改的过程也正是外包公司赚钱的机会。于海淼告诉创业邦，大多数机构的开发费用少则百万元，多则千万元。

外包公司针对英语机构研发出的产品，不仅价格不菲，在产品复用性上也不乐观。随着互联网教育公司的发展以及2020年疫情的爆发，教培市场的授课方式也逐渐多样化，例如录播课、AI课、双师课等方式。高昂的课件却不能复用于其他形式的教学场景，需另外开发，也导致了其效率极其低下。

针对上述痛点，绘玩科技基于自主研发的少儿英语互动课件系统，低于市面价格90%，将教研成果转化成在线互动式课件，全面解决困扰英语教学的教学标准化、教研资源匮乏、教师水平不齐等难题，也防止了私有课件外泄。于海淼表示，绘玩科技赋能学校及教育机构，为B端用户提供教学系统和在线互动式课件，替代传统的黑板，根据机构和教师的授课需求，提供课件的定制化服务，并于疫情期间推出直播和录播平台供教育机构使用。

同时，绘玩科技的互动课件支持多种形式的教学场景，无需再次开发，大大减少教育机构成本的同时，提高了其开发效率。绘玩科技还搭建了学情系统和作业系统，帮助学校和机构更好地链接家长。

当谈到近期教育市场政策收紧问题时，于海淼对创业邦表示，公司目前还是比较乐观的，一是绘玩科技合作的教育机构在业内较为头部，也具备合规性，例如东北地区的英语培训机构阳光教育集团、幼儿园教材发行机构东方之星、ATM English和吾微英文等。同时，公司也是多套热门教材的互动课件独家技术提供商，如剑桥的《Super Safari》和《Power Up》、阳光集团的《Wonderful Story World》和《LIPS》以及国家地理的《Wonderful World》等。

绘玩科技的客户不仅仅是教育机构，同时也服务了多所双语学校以及国际学校，未来还会联合集成商、第三方公司走进公立学校，为公立学校赋能。

谈及公司护城河，于海淼称，相对于市面上友商，一是绘玩科技的研发团队成员大多是头部英语教育机构出身，更懂英语机构需求；二是产品性价比更高；三是绘玩科技的复用性更高，可复用于直播课、双师课、AI课等。据透露，绘玩科技在商业模式上，一是收取B端用户的平台使用费和课件的订阅式收费；二是针对C端用户按照账号收费。目前公司产品已服务了3000+机构、5000+教师以及20万+学生，在2020年完成近千万元营收，预计今年扭亏为盈。

融资层面，绘玩科技于今年6月底宣布完成数百万元Pre-A 轮融资，由海尔海创汇独家投资，此轮资金主要用于搭建成都研发中心，并构建销售团队。此前，公司还曾获得来自北塔资本的种子轮投资、东方之星的天使轮投资以及阳光教育集团的战略投资。

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