提起当下国产奶粉市场当中的扛旗者，无数消费者会提起飞鹤。如今的飞鹤奶粉不仅已成为国产奶粉领头羊，更是引领了国产奶粉的崛起，成为国民高光品牌。飞鹤有此成就，董事长冷友斌的战略眼光，及其通过传统“三步走”的推动是根本原因。

第一步，选择明星代言

明星效应对于品牌力的传播有着非常大的推动作用。冷友斌在打造国民高光品牌路上走得第一步就是找代言人，且聘请的是国民度非常高的影视巨星章子怡。冷友斌聘请代言人的时机非常合适，当年正值《广告法》修改的第一年。《广告法》第38条明确规定，广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。此时的章子怡也已荣升宝妈，代言奶粉非常合适。

第二步，塑造品牌形象

在琳琅满目的奶粉市场当中，想要先人一步，迅速抢占消费者心智， 做好营销，塑造品牌形象是关键。早在2013年，飞鹤就开始在央视投放广告，费用高达3亿元。围绕“更适合中国宝宝体质”，飞鹤奶粉在权威媒体及高热度栏目做强曝光。后来，飞鹤相继登陆央视黄金栏目《新闻联播》、《焦点访谈》，国家级媒体为飞鹤的品牌定位做信任状，大大增加了品牌定位的可信度，也提升了飞鹤的国民形象。

第三步，利用分众传媒实现人群强覆盖

飞鹤与还分众传媒达成战略合作，几个月的时间，迅速在全国60多个城市进行广告投放，以分众传媒高频且强制到达的电梯广告的优势，形成了强大的“空中轰炸团”，日均触达 5 亿人次主流人群，实现人群强覆盖。

找代言人，以央视渠道为平台，塑造品牌形象，利用分众传播实现人群强覆盖。在流量经济还没有完全成形的时代，飞鹤冷友斌以三管齐下的方式完成“品效合一”，使飞鹤奶粉的品牌形象逐渐深入人心，加之更新鲜、更适合的品质，使飞鹤一步步成长为国民高光品牌。

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