4月22日晚间，维力医疗(SH:603309)披露2020年度成绩单。报告期内，公司实现营业收入11.31亿元，同比增长13.77%；实现扣非后归母净利润1.54亿元，同比大增58.94%；基本每股收益0.59元/股。

年报显示，公司产品整体实现增长，核心领域如麻醉、导尿等继续保持行业领先地位。在公司持续推动产品创新升级、提速自动化能力建设的背景下，公司盈利能力得到明显提升，2020年销售净利率为14.14%，同比增加1.61个百分点。

在集采常态化及医保控费的背景下，公司表示将继续提速自动化能力建设，不断夯实公司竞争优势。同时大力推动营销模式创新和品牌建设，进一步深入终端市场，做好终端服务，适应以集采为主流的国内市场形势。

专注医疗耗材，细分领域行业领先

公开资料显示，维力医疗聚焦医疗器械主业，公司在全球取得各类医疗器械产品注册证接近300个；公司曾作为4个产品行业标准的起草单位，正在参与2个产品行业标准的起草工作。

维力医疗产品组合基本覆盖了主要医疗领域，目前产品组合主要集中在麻醉、导尿、护理、血透管路、呼吸、泌尿外科等六大领域。其中，公司的导尿和麻醉领域的导尿管、气管插管在国内同类产品的市场占有率位居行业前列，在业内拥有较高的品牌知名度。

从业务构成来看，2020年度公司产品整体呈现稳健增长态势。其中，麻醉产品收入32,122万元，同比增长7.86%；导尿产品收入27,594万元，同比增长11.78%。公司麻醉、导尿领域产品继续保持行业领先地位，在疫情影响下仍实现较大幅度增长。

持续研发创新和产品升级，促进消费升级

多年来，维力医疗一直重视自主研发能力建设和产品创新。目前，公司产品研发创新主要集中在三大方向：一是加强应用表界面技术提升产品的性能，持续推出跨代的抗感染和亲水产品；二是以临床需求为导向，扩展可视化技术在产品端的创新应用；三是进行产品结构的创新。

报告期内，维力医疗继续加大研发投入，不断推进自身产品的升级换代。公告显示，公司已经推出了可视双腔支气管插管、清石鞘、亲水涂层超滑导尿管、口护吸痰管等一系列创新产品。公司表示，在实现自身产品升级的同时，公司将持续以优质创新产品推动产业和消费升级，带动市场容量扩容。

通过公司对研发能力的持续投入及对研发战略的精准把握，目前公司在重要的细分领域都保有不同的明星产品，创新产品已经在同品类竞争中脱颖而出。未来公司将以创新产品为切入点，通过学术推广、终端服务等加强维力品牌的宣传和推广，持续推动公司营收规模和利润水平的双提升。

自动化建设提速，打造维力品牌护城河

2020年，公司提速自动化、智能化能力建设，以自动化设备进行规模化生产以提升生产效率、产品质量稳定性，降低单位生产成本，持续打造维力品牌的护城河。

报告期内，公司子公司海南维力乳胶导尿管生产线投产运营，在重要的生产工序上实现了自动化，公司乳胶导尿管产能得到了释放、减少了生产用工，产品的质量更加稳定一致，良品率进一步提高，规模化优势转化为成本优势，提升公司竞争优势。

此外，公司将海南维力乳胶导尿管生产线智能化的成功经验在公司广泛推广，持续提升公司的规模化优势。报告期内，公司完成了雾化面罩自动线、硅胶导尿管自动线、硅胶自动线三个生产自动化改善项目，大大提升了相关产品的生产效率和产品良品率。

业内人士分析，随着集采常态化和医保持续控费，医疗器械产品降价持续，竞争加剧，成本领先将成为集采品种格局变革乃至生存的王道法则，注重自动化能力建设的维力医疗有望抓住政策变革的机遇，夯实公司的竞争优势。

积极应对集采常态化，推进销售模式创新

为了应对集采常态化，公司在销售模式创新和品牌建设上也持续发力。一方面，公司创新销售模式，进行销售渠道下沉；另一方面，针对性、前瞻性的应对全国不同地区的集采政策。

报告期内，公司各个产品事业部都进行了销售人员扩充，并对销售人员开展了系统的产品专业知识培训和营销技能培训。截至目前，综合护理产品线、麻醉产品线和泌尿外科产品线都建立了专业的学术推广和商务推广团队，直接服务终端医院客户，进行产品推广和产品使用指导，提高市场反应速度和市场竞争力。

针对目前全国各地形式多样的带量采购，公司成立了集采招标领导小组，聘请行业政策专家顾问指导，针对全国各地不同地区集采政策，提前做好政策解析和应对准备。报告期内，维力医疗共中标4次地区带量采购，中标区域的入院数量和销售得到了较大幅度提升，预计未来区域市场占有率会进一步得到提升。

维力医疗的产品创新升级和销售变革仍在继续。在新的五年业务发展规划中，公司提出要在业务层面锁定麻醉、重症、护理、泌尿外科，提升细分领域产品的性能，完成产品的迭代升级。同时在营销策略上公司将持续深耕国内终端市场的科室，更好服务于临床。

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